名企風采-專注行業，精益發展

---專訪杭州紙邦自動化技術有限公司呂俊來總

對于包裝檢測儀器行業來說，經驗是時間的饋贈。坐落于杭州濱江國家高新技術產業開發區的杭州紙邦自動化技術有限公司（以下簡稱紙邦公司）成立于2006年，2009年被認定為*高新技術企業，是一家致力于造紙包裝檢測儀器研發、生產與銷售的高新技術企業。紙邦公司在激烈的市場競爭中脫穎而出，正是得益于自身長期堅持的發展理念，并以研發產品為驅動力，厚積薄發，贏得了客戶的尊重與信賴。

定位明確

    雖然創辦紙邦公司只有八年時間，但是總呂俊來及其核心團隊卻有二十多年相關產品研發、管理、經營的豐富經驗。“我從1992年便開始進入造紙包裝印刷行業從事研發、管理、經營工作。”呂總回憶說。每當呂總回首自己所走過的歷程，都會發現心中對造紙包裝印刷行業的那份鐘情愈久愈深，也更堅定了自己在造紙包裝檢測儀器行業的那份專注。

    憑借在造紙包裝印刷業20多年的經驗，呂總帶領一批充滿朝氣與活力的研發團隊，經過八年的細心打磨，在不斷拓展市場版圖的同時使“紙邦”的品牌越做越大。“通過技術的革新與研發，使得我們的產品一直處于國內同類產品的地位，得到國家科研院所、理工院校實驗室及質量檢測機構、生產企業的認可，在業內獲得良好的口碑。”呂總說。當然，紙邦公司從無到有，從小到大，并持續成長，這一切的發展之路其實并不容易。

    將企業做大做強對于許多企業家來說 ，是一個夢想 ，一個能為之花費畢生精力去實現的夢想 。而要將企業做大做強的關鍵在于——定位。呂總堅持認為從專注行業的角度來說，一個企業自己要有定位。面對當下包裝檢測行業競爭的異常激烈，那些自身定位不清晰、產品質量沒有保證的企業將會被無情地淘汰。在呂總看來，定位既是企業面臨選擇時的標準，也是企業生產經營的起點。“我們自成立起就確定了‘專注于造紙、包裝、印刷等行業檢測儀器的研發、生產并力爭*’的企業定位。同時，秉承‘專業、敬業、奉獻’的企業理念，竭誠為廣大用戶提供*的產品、*的服務。”呂總堅信有了正確的定位， 集中精力 、 集中人力、物力，用的企業文化做推動，紙邦公司的前景一定會更光明。

注重研發

    一個企業的創新能力對于這個企業能否發展壯大至關重要。在這一點上，呂總自始至終都非常重視。他認為，無論是對紙邦公司還是對他個人而言，zui重要的就是“研發”。因為技術的更新換代停歇，研發的道路也必將是永無止境的。

    面對當前的形勢， 紙邦公司一直都堅持以提高企業產品競爭力為中心，讓產品的技術創新走在前列。“本著為客戶提供更好產品的原則，我們投入了大量資金與科研人員力量，在開發新產品的基礎上，不斷完善與提高，以此來滿足廣大客戶對檢測儀器越來越、苛刻的要求。我們的研發人員始終牢記紙邦公司的理念，本著專業的知識，敬業的態度以及奉獻社會、服務社會的精神，對自己嚴格要求，不斷實現產品的完善與創新。”呂總鄭重地說。

    據呂總介紹，紙邦公司現已有產品2 0多項，主要產品包括了全自動臥式電腦拉力儀、色度儀、白度儀、立式拉力儀 、平滑度儀、 耐折度儀、壓縮儀、耐破度儀、壓縮試驗機、紙箱抗壓試驗機、可勃吸水儀、挺度儀、材料試驗機等在內的包裝檢測設備、造紙檢測儀器、印刷檢測儀器及紡織檢測儀器。目前紙邦公司的大部分產品都已升級為大屏幕彩色觸摸屏，成功實現人機對話的簡易模式，使產品更加智能化，便于用戶容易操作。

    “我們研發與生產的全自動臥式電腦拉力儀已達到國外產品水平，可以*替代國外同類品牌。該儀器結構緊湊、功能齊全、操作方便，采用臥式設計，氣動夾緊結構、試樣平整、減少了手動夾緊裝置的人為誤差，此結構設計*。另外該儀器采用目前zui先 進的A RM技術，具有強大的數據處理功能，可自動復位，調節容易，性能穩定。同時大屏幕彩色觸摸液晶顯示、中文菜單，成功實現實時顯示各項數據及拉伸曲線 。”呂總如數家珍地說起產品。呂總始終認為研發能力是一個企業產品品質提升的敲門磚。

     紙邦公司對品質的高要求，也為自身增添了更多信心。市場的回饋是對努力的鼓勵。呂總坦言，經過這么多年的打拼，紙邦公司已經在國內外享有盛譽。“在國內市場，紙邦的口碑在大型造紙、包裝、印刷企業之間口口相傳，獲得了業內的高度認可。在國外市場，我們也有一支專業的外貿團隊提供服務。我們的產品已遠銷德國、俄羅斯、澳大利亞、東南亞等50多個國家與地區，深受國外用戶的好評。”如此收獲，呂總頗感自豪。

專業團隊

    當前包裝檢測行業品牌化浪潮正在涌起，包裝檢測企業若要在日趨激烈的品牌競爭中勝出，首先要打造出一支能征善戰的精英團隊。呂總的目標是“打造一支非常專注、別具特色的專業團隊”。“我們已擁有一支的員工隊伍。我們的員工80%以上具有大專本科以上學歷，人才規模和素質在國內同業中位居前列，這是紙邦公司提供*產品、*服務的保證。”

    聯想集團總裁柳傳志曾說過“人才是利潤zui高的商品，能夠經營好人才的企業才是zui終的贏家。”意識決定未來，企業家只有具有明確的人才戰略意識，才能從企業發展的長遠來全面布局。呂總把人才視為企業戰略發展的重中之重，這也是紙邦公司克服過去的和未來的困難，不斷取得進步的力量和源泉所在。隨著紙邦公司人才戰略的逐漸成熟，紙邦公司的人才團隊，正轉變為凝聚力更強的融合態勢，不斷地歷練成長，日趨精英化，成為紙邦公司走上品牌迅速強大之路的核心競爭力。

迎戰未來

    當被問及對造紙包裝檢測儀器行業的看法時，呂總分析認為：造紙包裝檢測儀器的多品種小批量的生產特點，限制了行業的整體發展。多年來雖然在品種、規格、產量、質量等各個方面都有所進步，但總體而言，與其他行業產品相比，仍然可以用“發展緩慢、規模有限、少被關注、自行發展”來概括，仍屬于邊緣化行業。盡管如此，多年來造紙包裝檢測儀器，在造紙行業和包裝行業的生產發展中，在貫徹質量標準、控制產品質量中，所作出的貢獻還是被相關行業*的，特別是在紙箱包裝業生產和質量發展過程中，起到的促進作用，被紙箱業界所肯定。在多年發展道路上，紙包裝檢測儀器行業在研制開發、生產供應、標準質量等各方面都取得了不少成績，作出了很大貢獻，但亦應看到，該行業在各方面都還存在不少問題，在今后的發展道路上也不會一帆風順，還需要從業者付出更大努力、克服各種困難，不斷探索前進。“只要我們認準方向、明確目標，行業興旺發達的整體發展目標就一定能夠實現。”呂總充滿信心地說。

    呂總同時認為，如今，市場上造紙、包裝檢測儀器行業產品的質量參差不齊，作為專業的檢測儀器的研發、生產企業，必須考慮多方面的問題，例如：機械部分涉及到結構整體設計水平、工藝水平、外觀質量、功能先進性、耐用度、精密度等；電子部分涉及到軟硬件設計水平、線路板組焊質量及水平、先進技術采用、元器件配套質量、使用功能與可靠性等。

成功的企業各有各的成功之道，也就是各有各的核心競爭力。對于紙邦公司而言，對產品品質的嚴格要求，專注研發提升，以及公司穩定而富有戰斗力的團隊 ，這些都是企業的核心競爭力。這些同樣也是呂總相信自已在業內“一定會有所作為”的信心來源。

     *的企業做標準。作為中國造紙標準化委員會的委員，呂總主導并參與了多項國家標準的制定，如GB/T 2679.1-2013 紙 透明度的測定 漫反射度、GB/T 8941-2013 紙和紙板 鏡面光澤度的測定、GB/T 2438.4《衛生紙及其制品 第4部分：濕抗張強度的測定》等，為把紙邦公司打造成*的企業奠定牢固的基礎，同時也為行業的總體提升做出了貢獻。

呂總憑著自己對事業的不斷追求，歷經了創業、創新、突破、發展的洗禮和錘煉，“紙邦”品牌已成為中國紙制品檢測儀器的品牌。

    當問及呂總對紙邦公司未來的發展目標時，他表示“紙邦就是要做行業的內標兵。每個產品的研發與生產都是本著為客戶更好服務的宗旨。隨著中國的經濟的發展，市場對紙包裝行業產品的質量要求也越來越高，紙邦公司作為行業的者之一，并不能滿足于現在的成績，而是要繼續致力于技術的創新，開發出更多更好的產品，來滿足日趨嚴格的市場要求。”

    紙邦公司在呂俊來總的帶領下，憑借穩固的企業根基、嚴謹的科學態度、穩定的管理架構成為業內的企業。在造紙包裝檢測儀器行業沉淀多年的呂總堅信憑著專注執著的精神，紙邦公司將會開辟出更廣闊的藍海。